Khoảng 3–4 năm trước, trong quá trình mò mẫm “tìm một con đường, tìm một lối đi” để giải pháp #OnTrak có thể đi vào các ứng dụng thực tế, các khách hàng thực tế; tôi có cơ duyên và may mắn gặp được nhiều “sếp” để học hỏi kinh nghiệm.
Với mô hình định hướng B2B2C, OnTrak cần thuyết phục được các đối tác “cho hàng hóa lên kệ”. Nhưng là một giải pháp mới (không chỉ ở Việt Nam mà trên thế giới cũng chỉ mới bắt đầu), khách hàng doanh nghiệp – và hầu hết là các công ty lớn – mới có nhu cầu. Thật sự, để thuyết phục được khách hàng sử dụng theo kiểu case-by-case đã rất gian truân; còn để đối tác đồng ý bán giải pháp của mình, lại càng gian truân gấp bội.
Thực tế phũ phàng phải chấp nhận: thương hiệu, bề dày lịch sử, case-study,… đều mỏng như tờ giấy.
Anh bạn tư vấn/triển khai giải pháp Microsoft khuyên rằng nên đóng gói giải pháp, phải đúng nhu cầu, có thể lên store, được Microsoft chứng nhận để ai cũng phải biết đến.
Một anh bạn khác, tư vấn/triển khai giải pháp quản lý tài sản thì hỏi: “Làm sao người ta tin được sản phẩm của mình có dùng được không, có ổn định không?”
Còn anh bạn cung cấp các giải pháp tổng thể cho nhà máy thì gợi ý các mô hình cho thuê (HaaS), phải tính được “return on investment” (ROI) khi khách hàng sử dụng giải pháp của mình – giải quyết vấn đề nào của họ?
Các lời khuyên rất bổ ích, nhưng để thực hiện hoặc chứng minh – dù chỉ một phần – đều cần nhiều nguồn lực và thời gian…
Làm sao để “vua biết mặt, chúa biết tên?” Khi mọi nguồn lực đều hạn hẹp, làm sao để đưa giải pháp vào các ứng dụng thực tế nhất?
Kế sách “chinh phục con đầu đàn” của Yanagi đã mở ra thị trường cho Sony ở Chicago và các thành phố khác của Mỹ, thật sự là một chiến lược hay để đi vào một thị trường mới.
Suy đi tính lại, cố gắng “đưa giải pháp vào các công ty hàng đầu để họ sử dụng, giải các bài toán cụ thể của họ, rồi nhân rộng theo ngành dọc” là cách thức có lẽ là khả thi nhất.
Đời start-up, có gì ngoài những giấc mơ?
Thôi thì đã mơ, cứ mơ lớn!
(Hết tập 1)
📚 Có thể xem series “Vừa đi đường vừa kể chuyện” của tác giả tại: blog.khvt.com/tag/san-xuat
Danh sách các phần:
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 1: Trung Quốc – Thay đổi để trỗi dậy?
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 2: Sản xuất ở Việt Nam
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 3: Câu chuyện về sản xuất ở Trung Quốc
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 4: Vài suy nghĩ về Điều khiển tự động ở Việt Nam
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 5: Sản xuất ở Trung Quốc – Sự liên kết lỏng lẻo hay đáng sợ?
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 6: Sản xuất ở Việt Nam (ACT)
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 7: Thăm nhà máy Trung Quốc
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 8: Sản xuất ở Việt Nam (AsiaVina)
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 9: Việc sản xuất một sản phẩm điện tử
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 10: Vấn đề khuôn mẫu
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 11: Sản xuất – Cạnh tranh bằng robot giá rẻ và linh hoạt
- Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 12: Gian nan đời startup (Tập 1)