Là m việc vá»›i Asia Fan (AF) từ 2008-2011 nhÆ° má»™t đối tác chiến lược, tôi có theo dõi má»™t và i thay đổi lá»›n của há» trong những năm đó. Hai thÆ°Æ¡ng vụ của AF vá»›i BankInvest (3/2008) và Groupe SEB (5/2011) để lại nhiá»u suy nghÄ©.
ThÆ°Æ¡ng vụ năm 2008 theo nhÆ° anh PhÆ°Æ¡ng, chủ tịch HÄQT của AF là không thà nh công. “Tháºt sá»± há» chỉ muốn nuôi mình béo tốt rồi bán lại kiếm lá»i. Vì thế các kế hoạch mở rá»™ng hệ thống phân phối, thị phần của chúng tôi Ä‘á»u bị gạt, thay và o đó là mục tiêu tăng doanh thu, lợi nhuáºn†<Báo Tuổi Trẻ>
Äó là mâu thuẫn giữa kế hoạch đầu tÆ° dà i hạn mà AF Ä‘ang hÆ°á»›ng đến, và lợi nhuáºn trÆ°á»›c mắt mà quỹ đầu tÆ° Ä‘ang mong muốn có được.
Nói vá» AF, há» có nhà máy ở khu công nghiệp VÄ©nh Lá»™c và Bình DÆ°Æ¡ng, hoạt Ä‘á»™ng theo mô hình tÆ°Æ¡ng đối khép kÃn, tá»± cung tá»± cấp phần lá»›n các nguyên liệu chủ yếu cho sản phẩm chÃnh, và nhiá»u đối tác cung cấp nguyên liệu thô (dây Ä‘iện, nhá»±a, mạch Ä‘iện,…)
Vá» hệ thống phân phối, bán hà ng, háºu mãi: AF xây dá»±ng mạng lÆ°á»›i các Show room, các Ä‘iểm bảo hà nh theo dá»c đất nÆ°á»›c (đến 2011 đã xây dá»±ng và đi và o hoạt Ä‘á»™ng 45 showroom), sản phẩm của há» cÅ©ng có mặt ở các siêu thị Ä‘iện máy lá»›n trong nÆ°á»›c.
Có thể thấy tham vá»ng của hỠở thị trÆ°á»ng Việt Nam.
Tuy nhiên, do đặc thù sản phẩm,mặc dù chiếm phần lá»›n thị phần quạt trong nÆ°á»›c, nhà máy AF cÅ©ng chỉ hoạt Ä‘á»™ng trong má»™t thá»i gian cố định trong năm, còn lại hoạt Ä‘á»™ng cầm chừng, nên không táºn dụng hiệu quả được mô hình sản xuất-phân phối mà hỠđã tạo ra.
Mấy năm gần đây, nháºn thức rõ Ä‘iá»u đó, AF đã phát triển thêm má»™t số sản phẩm khác để lấp đầy nhà máy trong mùa nhà n rá»—i: đèn sạc, mÅ© bảo hiểm, ổ cắm Ä‘iện… lần lượt ra Ä‘á»i. Tuy nhiên, để ngÆ°á»i dùng nháºn dạng được giá trị thÆ°Æ¡ng hiệu của sản phẩm má»›i, cần có thá»i gian.
Vì thế, bà i toán trÆ°á»›c mắt của AF vẫn là là m sao để táºn dụng được tối Æ°u các nguồn lá»±c doanh nghiệp Ä‘ang có, nâng cao giá trị thÆ°Æ¡ng hiệu của dòng sản phẩm chủ yếu, tiếp tục xây dá»±ng giá trị thÆ°Æ¡ng hiệu cho các dòng sản phẩm má»›i và mở rá»™ng thị trÆ°á»ng trong nÆ°á»›c, hÆ°á»›ng ra xuất khẩu.
Có thể thấy một số giải pháp khả thi:
-Xây dá»±ng Ä‘á»™i ngÅ© quản lý cÆ¡ yếu tinh gá»n, có trình Ä‘á»™ và năng lá»±c.
-Xây dá»±ng phòng R&D để nghiên cứu các sản phẩm má»›i, hợp vá»›i nhu cầu của ngÆ°á»i dân cÅ©ng nhÆ° khả năng sản xuất của AF. Äồng thá»i, nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, cÅ©ng nhÆ° mẫu mã thiết kế, kiểu dáng công nghiệp của sản phẩm hiện tại để có thể cạnh tranh ở phân khúc hà ng tiêu dùng cao cấp mà AF vẫn chÆ°a và o sâu được.
-Chú ý vá» khâu marketing cho sản phẩm. Chú trá»ng việc khảo sát thị trÆ°á»ng trÆ°á»›c khi tung ra các sản phẩm má»›i.
-Khâu xúc tiến thÆ°Æ¡ng mại vá»›i các đối tác nÆ°á»›c ngoà i cần được đặc biệt chú trá»ng.
-Gia công các nguyên liệu cho sản phẩm chÃnh trong mùa nhà n rá»—i. Và dụ: mạch Ä‘iện, quấn motor…
-Gia công cho các công ty khác (sản phẩm khác) và o mùa nhà n rỗi.
-Tiếp tục sản xuất các sản phẩm má»›i để ngÆ°á»i dùng nháºn diện được thÆ°Æ¡ng hiệu của AF cho các sản phẩm nà y.
-Quản lý chuỗi bán hà ng tốt hơn, vỠnhân sự, vỠđa dạng mặt hà ng…
NhÆ° váºy, nếu hợp tác vá»›i SEB, AF được lợi vá» nhiá»u mặt:
-Kinh nghiệm (vá» quản lý, thị trÆ°á»ng, thÆ°Æ¡ng hiệu) và uy tÃn của má»™t táºp Ä‘oà n đồ gia dụng Ä‘a quốc gia.
-Kênh phân phối rộng khắp thế giới của SEB.
-Nguồn vốn trước mắt để mở rộng kênh phân phối ở VN.
-Tiêu chuẩn kỹ thuáºt của Châu Âu cho các sản phẩm, có thể nâng AF lên tầm cao má»›i vá» chất lượng, kiểu dáng.
-Nâng cao thương hiệu Asia Vina.
-Có thể gia công một số sản phẩm cho SEB và o mùa nhà n rỗi.
Ngược lại SEB cÅ©ng có lợi vá»:
-Kinh nghiệm của doanh nghiệp địa phÆ°Æ¡ng khi muốn xâm nháºp thị trÆ°á»ng Việt Nam và Äông Nam Ã.
-Mở rộng nhà máy sản xuất ở VN.
-Hệ thống phân phối/bảo trì rộng khắp các tỉnh thà nh VN của AF.
-Nháºn dạng thÆ°Æ¡ng hiệu của SEB ở Việt Nam.
Sau 2011, dù không còn nhiá»u liên hệ và dõi theo bÆ°á»›c tiến của há», nhÆ°ng vẫn có thể thấy đã có nhiá»u thay đổi. Gần đây có dịp liên hệ vá»›i anh PhÆ°Æ¡ng thì biết hỠđã thay Tổng giám đốc bằng ngÆ°á»i nÆ°á»›c ngoà i.
(Viết 2011, bà i viết là nháºn định riêng của tác giả)
Pingback: Má»™t vài suy nghÄ© vá» thị trÆ°á»ng Äiện-Äiện tỠở Việt Nam « KHVT
Pingback: Má»™t và i suy nghÄ© vá» thị trÆ°á»ng hà ng Äiện-Äiện tỠở Việt Nam | KHVT
Pingback: Vừa Ä‘i Ä‘Æ°á»ng vừa kể chuyện – Phần 12: Gian nan Ä‘á»i startup (Táºp 2) | Khoa há»c và tuổi trẻ