Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 5: Sản xuất ở Trung Quốc – sự liên kết lỏng lẻo hay đáng sợ?

Vài năm trước, khi bắt đầu làm ăn với Trung Quốc, tôi có đi thăm thực tế một số nhà máy sản xuất(1) của đối tác mới để đánh giá quy mô, chất lượng và khả năng hợp tác. Những điều gì thấy được ở các chuyến đi đó?

in_China

Sự niềm nở đáng ngạc nhiên của những người hoàn toàn xa lạ mới gặp nhau lần đầu, quy mô đáng kinh ngạc của các dây chuyền sản xuất cũng như máy móc, công cụ sản xuất; họ hầu như có thể đáp ứng được mọi nhu cầu của các khách hàng khác nhau; ở mọi công đoạn sản xuất:
-Nhà máy chế tạo board mạch chuyên biệt, có thể làm các mạch đến 12 lớp(2), lắp ráp linh kiện tự động, có máy phân tích kiểm tra lỗi các linh kiện đã lắp ráp trên board. Có đội ngũ kỹ sư riêng để thiết kế, hỗ trợ khách hàng và kiểm tra.
-Nhà máy chế tạo khuôn mẫu với hệ thống các máy CNC cắt, phay, tiện, mài… hiện đại. Có đội ngũ kỹ sư riêng để thiết kế và hỗ trợ khách hàng.
-Nhà máy ép nhựa với các máy ép từ vài chục đến vài trăm tấn để ép các sản phẩm từ chi tiết nhỏ đến các hộp lớn. Có đội ngũ kỹ sư chuyên biệt.
-Nhà máy lắp ráp với nhiều dây chuyền, công đoạn khác nhau.

 

Choáng ngợp về quy mô sản xuất, tôi hỏi:

-Tất cả các nhà máy trên đều của anh?
-Không, chúng tôi là đối tác làm ăn lâu năm với nhau và rất hiểu nhau, có thể xem như người nhà!
-Vậy nếu như tôi cần những yêu cầu khác mà các anh không có ở đây?
-Chúng tôi có nhiều đối tác khác, làm cùng lĩnh vực có thể hoàn thành sản phẩm theo yêu cầu của anh (3)

Sự hợp tác lỏng lẻo hay đáng sợ?

Nhưng điều rõ ràng là bất cứ yêu cầu nào của khách hàng, họ cũng có thể chứng minh là họ làm được, đã làm và có thể làm, với chi phí cạnh tranh (4).

Đó là điều quan trọng với khách hàng mới.

Buôn có bạn, bán có phường. Sự hiểu biết và quen biết về lĩnh vực mình quan tâm, đang kinh doanh luôn rất quan trọng; bạn đánh giá được điểm mạnh, yếu của mình và các đơn vị hợp tác, để có thể làm những sản phẩm tốt hơn, ở một tầm cao hơn.

Sản xuất ở Trung Quốc là sự liên kết lỏng lẻo hay đáng sợ?

Chú thích:
(1)Chuyên về sản xuất các sản phẩm điện tử, nhựa và khuôn mẫu.
(2)Các board mạch máy vi tính thông thường khoảng 6-8 lớp.
(3)Sau đó, theo yêu cầu của tôi, họ có dẫn tôi đi thăm 1 số nhà máy khác nữa, cùng làm ở 1 lĩnh vực, khi đến các nhà máy khác, hoàn toàn giống như đến nhà máy của họ.
(4)Làm việc với các nhà máy có dây chuyền sản xuất hoàn toàn của họ và một phần của họ sẽ có những thuận lợi và bất cập riêng mà tôi không tiện đưa ra trong bài viết này.

Các bài viết liên quan đến cùng chủ đề:
Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 1: Trung Quốc – Thay đổi để trỗi dậy?
Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 2: Sản xuất ở Việt Nam
Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 3: Câu chuyện về sản xuất ở Trung Quốc
Vừa đi đường vừa kể chuyện – Phần 4: Vài suy nghĩ về Điều khiển tự động ở Việt Nam

Comments

comments

This entry was posted in Sản xuất, Thời cuộc and tagged , . Bookmark the permalink.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.